Случилось мне недавно присутствовать на типа тренинге. На самом деле, представитель компании, разрабатывающей ПО рассказывал компании продающей какой прекрасный продукт они производят. Все как всегда – “мы – лучшие”, “быстрее-выше-сильнее”, “покупайте наших слонов” и прочее.
Категория софта очень спорная – решение для шлюза в интернет. Аналогов с тем же функционалом – куча. Чтобы выбрать подходящее решение, нужно понимать чем они отличаются. Причем именно подходящее, а не просто дешевое или многофункциональное. Появилось желание рассказать продавцам софта чем же отличаются те или иные решения, например в области того же выпуска пользователей в интернет. Понятно, что если стоит цель продать “вот это”, а не “вон то”, просвещение не имеет смысла. А вот если целью ставится продать клиенту именно то, что ему нужно, тогда надо рассказывать все подробно.
В связи со всем вышеизложенным, очень хочется провести встречу для менеджеров по продажам ПО различных наших компаний. Со своей стороны, я готов рассказать что-то сам и привлечь минимум еще одного специалиста. Из нужд – место для проведения и присутствие целевой аудитории. Дискутировать публично для одного слушателя тоже возможно, но как-то малоинтересно. Если кто-то готов помочь, свистите на Python_Kaa(at)mail.ru Если будет желание, можно придумать и заслушать людей прямо по списку программных решений во взаимном сравнении.
anton.kononov